CICLO 8 RETO 2: TIPOS DE PRECIOS

La elección de una adecuada estrategia de precios en un paso fundamental dentro del proceso de fijación de precios porque establece las directrices y limites para la fijación inicial del precio y de los precios que continuamente se irás fijando a lo largo de la vida del producto, todo esto apuntado al logro de los objetivos que se persiguen con el precio fijado.

• Estrategia de Descremado o discriminación de Precios:

Según lamb, hair y McDaniel, el temino decremado de precios se deriva de la frase “quitar la crema de la superficie” todo esto consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos más sensibles al precio.

• Estrategias de Precios de Penetración:

Esta estrategia es totalmente opuesta al descremado de precios, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir un gran porcentaje de mercado y de esta manera intimidar a otras empresas de introducir productos competidores. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios.

• Estrategias de Precios de Prestigio:

Los principales objetivos de la estrategia de precios son: Penetrar de en el mercado masivo, generar un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participación en el mercado meta, desalentar a otras empresas de introducir productos competidores y atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Es una estrategia de precios aplicable a productos nuevos y consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios, es conveniente cuando: El tamaño del mercado es amplio y la demanda es elástica al precio, los costes de fabricación y de distribución se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas, ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco después de que se introduzca el producto.

• Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia:

En este tipo de estrategia se basa en seguir a los competidores, mediante diversas actuaciones donde pueden: Equipararse con los precios de los competidores, diferenciarse de los competidores de precios superiores, Diferenciarse de los competidores con precios inferiores, Mantenimiento del precio frente a la competencia, las cuales son acciones que me permiten mantener la demanda por encima de la competencia.

• Precios de productos cautivos

Se refiere a la fijación de un precio para productos que deben utilizarse junto con un producto principal que ya se ha comprado. Este tipo de fijación de precios es utilizado en el mercado de autopiezas para partes, accesorios o repuestos de determinados productos. Tal es el caso de las piezas originales que se comercializan con precios descremados, las carcazas de los espejos exteriores y de algunas tapas o enganches de los faros u ópticas de los vehículos.

• Estrategias de Precios Para Cartera de Productos:

Si el producto forma parte de un grupo de productos la estrategia va a ser diferente, en este caso, la empresa debe fijar un conjunto de precios que maximice los beneficios de toda la cartera de productos utilizando cuatro estrategias para cartera de productos como por ejemplo cuando nos encontramos con el proceso de asignación de precios para líneas de productos, para productos opcionales o complementarios, para productos cautivos y para paquetes de productos que buscan integrar diversos productos bajo un precio atractivo que induzca a los consumidores a adquirir bienes y servicios que de otra forma prescindirían, ya que el coste agregado de todos es más bajo.

• Estrategias de Precios por Áreas Geográficas

Los gastos de transporte son relevante a la hora de fijar precios puesto que el valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participación en los gastos variables, por lo cual es preciso determinar una estrategia de precios por áreas geográficas para establecer acuerdos con los compradores acerca de quién paga (parte o la totalidad) de los gastos de envío, según su ubicación geográfica.

Entre las diferentes alternativa se pueden tomar en cuenta las siguientes: Fijación de precios de fábrica, Fijación de precios por absorción de fletes, Fijación de precios de entrega uniforme, Fijación de precios de entrega por zonas, Fijación de precios con asunción de portes, Fijación de precios desde un punto base. Cabe señalar que una empresa puede optar por más de una alternativa dentro de su estrategia de precios por áreas geográficas, para que de esa manera, el comprador pueda elegir entre las diversas opciones la que mejor se adapte a sus posibilidades o conveniencia.

Ejemplo de las estrategias utilizadas:

A) SKINPERFECT encargado de vender productos para estéticas donde utilizo la estrategia de precios para paquetes de productos, Consiste la mezcla de varios productos para ofrecer el conjunto por un precio menor. Este es un criterio muy utilizado bajo la denominación de kits, en dónde se incluyen determinados elementos necesarios y complementarios para la el producto principal.SKIMPERFET ofrece varias: kit de piedras de lujo para terapia de masaje, kit de geobambú, sellantes que finalizan tratamientos y kits personales para spas, escuelas de estética y hoteles, cocteles nutritivos, exfoliantes cremosos, todo a base de Lodos Cromaticos 100 naturales.

B) Impresoras hp 4280 y la tinta de la impresora en estos casos en que los productos complementarios son absolutamente necesarios para utilizar el principal hablamos de la fijación de precios de productos cautivos, que consiste en fijar un precio bajo al principal para estimular su compra y asegurar así la demanda de los productos complementarios. Esta impresora o producto principal cuenta con un sistema que bloquea los cartuchos recargados pues tiene memoria de estos y por tanto obliga a la adquisición cartuchos nuevos y el producto principal se caracteriza por ser más económico que similares.

CICLO 8 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros factores ambientales.

Factores Internos	Factores Externos
Objetivos de marketing Estrategia de mezcla de marketing Costos Consideraciones de organización	La naturaleza del mercado y la demanda Competencia Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno)

A) Carnes Rojas y Blancas

En Venezuela uno de Los factores externos que influyen en esta clase de productos es la inflación, aunque los precios de algunos rubros están controlados, y ellos afectan en consecuencia la medición de la inflación, otro factor seria la demanda puesto que algunas veces la demanda es muy alta y tenemos poca oferta.

En el caso de los factores internos los costos son relevantes ya que hoy día las personas buscan economizar y no se pueden poner precios muy elevados, así mismo, se ve afectada por el ambiente político legal en este caso la mayoría de los precios los está colocando el gobierno, no se puede vender por encima del precio estipulado.

b) Dormitorios:

Uno de los Factores Externos en Venezuela seria la demanda ya que hay épocas en la cuales la demanda es muy alta y existe una baja oferta y algunos vendedores quienes se aprovechan y aumentan los precios, los competidores también van a tomar medidas similares y el posible comprador va a evaluar los precios y a comprarlos y va a adquirir en donde encuentre artículos similares a un menor costo.

Los factores internos en esta clase de productos serian Los costos se ven influenciados debido a la limitación de las importaciones, la inflación y la escases de divisas en el país, es por ellos que los costos cada día son más elevados y por consiguiente los precios de venta al consumidor final aun mayor, las decisiones de los precios finales son tomadas por la gerencia proporcionando la ganancia.

C) Vehículos:

Los factores externos que influyen en la fijación de precios en Venezuela principalmente son la demanda y la escases de los vehículos y estos influyen directamente en la fijación del precio, puesto que, tanto la especulación y el gobierno que no ha intervenido en la regulación de precios para estos bienes han llevado consigo el hecho de tener un vehículo como una inversión y no como un activo que se deprecia y aunque sus costos son muy elevados hay quienes están dispuestos a pagar por el que les brinde mayor comodidad, la inflación es otro factor importante parar fijar los precios a dichos productos ya que si la inflación aumento el precio de estos productos también lo hacen, ya que estos deben fijar precios que le permitan una ganancia justada.

En cuanto a los factores Internos para fijar precios en la actualidad no se ve relacionado el costo real del vehículo con lo que debería costar o en lo que se debería vender por lo cual en este sector se ve influenciado el precio por especuladores, causa-efecto de la misma escases.

d) Ropa y calzado:

Los factores Internos que influyen en la fijación de precios principalmente para la ropa y calzado son los costos que se ven influenciados debido a la limitación de las importaciones, la inflación y la escases de divisas en el país para la adquisición de productos terminados y materia prima para su elaboración, es por ellos que los costos cada día son más elevados y por consiguiente los precios de venta al consumidor final aun mayores, las decisiones de los precios finales son tomadas por la gerencia proporcionando la ganancia. No se rigen por precios regulados pero el grado de obsolescencia de los artículos va a afectar directamente en el valor de mercado, pues hay constantes cambios e innovaciones por la moda y los artículos más modernos tendrán un mayor precio.

Los factores externos que influyen son la demanda y el mercado para la fijación de precios, mientras la demanda sea mayor la oferta aumenta sus precios, además se ven influenciados por la inflación del país puesto que no hay un equilibrio económico que establezca un precio fijo con el tiempo también refleja como factores externos la escases de divisas, y gran parte de estos productos y sobre todo el calzado en el país es importado y no es de producción nacional afecta el precio de dicho bien y la competencia es también importante tenerla presente la intención es tener al producto el precio promedio que este en el mercado y mientras más bajo siempre mejor siempre y cuando el margen de ganancia sea el deseado.

e) Productos lácteos.

Los factores externos para la fijación de precios son la demanda y la competencia, como son productos dirigidos a satisfacer las necesidades básicas de la población y es consumido por todas las edades por este sentido la demanda es alta, además, estas empresas tienen mucha competencia por lo tanto tendría que comparar los precios de las otras empresas para establecer sus precios, para así obtener mayores márgenes de ganancia. Aunque las empresas no pueden fijar precios a sus productos porque en algunos casos se ve regulación por parte del estado en los precios de estos productos y es por ello que el precio en nuestro país lo determina los organismos gubernamentales.

En cuanto a los factores internos para la fijación de precios de los productos lácteos son los costos, los cuales están muy conectados a la producción es de ahí de donde parte la fijación de precios la calidad de los productos lácteos que se realicen y la aceptación del mercado va a determinar el precio de venta del producto.

Estrategias para minimizar el impacto de estos factores en la fijación de los precios

• Las empresas que tienen productos con regulaciones deben buscar estrategias para que los factores internos y externos no les afecten y puedan fijar un precio acorde con lo que les exige el gobierno siempre y cuando cubra el costo de producción y también produzca un beneficio, como pueden ser convenios estratégicos con sus proveedores.
• Estar al pendiente de la calidad de los productos para minimizar el impacto pues con la calidad se espera que los productores no presenten disminuciones en las ventas y buscar la manera de reducir los costos en la medida de lo posible puesto que el gobierno ya tiene precios regulados para de venta de dicho producto.
• Incentivar la producción nacional, tener precios establecidos y buscar la manera que se establezcan casas de cambio para la obtención de divisas.
• Para minimizar el impacto en la fijación de los precios es conveniente que organismos gubernamentales intervengan con la creación de leyes o de lineamientos para la comercialización del sector automotriz y la especulación de los vehículos.
• En tiempos de crisis se recomienda: No abusar de las promociones para impulsar las ventas, Pensar estrategias específicas para el segmento más sensible al precio.
• Utilizar la política de precios como una herramienta para fortalecer el flujo de caja.

CICLO 7:

RETO 1


Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer, a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en diversos medios de comunicación.
Para este caso se ha seleccionado la siguiente campaña publicitaria de Maltín Polar figura ya que representa en el sexto lugar de las marcas más venezolanas; es una de las marcas nacionales con mayor tradición, tanto así, que ya son 55 los años que la bebida tiene en el país; manteniendo posicionamiento refrescando su imagen ya que han venido modernizando su apariencia convirtiéndose así en la primera malta del mundo en botella plástica de rosca reforzada; para luego conocerse en el mercado con un nuevo lanzamiento de Maltín Polar Light, de tapa de rosca reforzada permite ingerir la cantidad de malta que se desee y guardar el resto sin que se derrame o pierda, a la vez que preserva su característica burbujeante, endulzada con Splenda una extensión de la marca.


Los aspectos estratégicos podemos mencionar los siguientes:

• Constante proceso de avance tecnológico, para introducir en el mercado venezolano la nueva Súper Maltín Polar Light, con un envase PET (Polietileno Tereftalato) con capacidad de un litro y medio de contenido.
• Incorporación de nuevo envase familiar de consumo para compartir en el hogar; en zonas de esparcimiento al aire libre.
• Súper Maltín Polar Light de 1,5 Lts. estará disponible en los principales puntos de consumo de malta ligera.
• La necesidad del consumidor que demanda un empaque cómodo, seguro y con mayor contenido de malta ligera, que alcance para todos los miembros de la familia.
  
• El lanzamiento de esta nueva presentación contó con una inversión en publicidad de 15% del presupuesto de la marca, que incluye pauta en televisión abierta con un comercial innovador y original.
  
  

CICLO 7

RETO 2

Programa de Promoción de ventas y en un programa de Venta personal

La programación de venta consiste en incentivos directos a corto plazo que fomentan la compraventa de un producto o servicio, logrando una venta inmediata, unos de los objetivo fundamental para estos programas, sería que los vendedores podrían usar promociones de ventas en productos nuevos en el mercado, comunicado sus virtudes, para así atraer a los consumidores e incrementar las ventas o ayudar a obtener una participación en el mercado.
También se podrían mencionar los descuentos y bonificaciones; debido a que son muy usadas para penetrar el mercado con productos nuevos, así como también rebajas ya que sirven para recompensar a los clientes.

Programa de venta personal, actividad de venta directa controlada, debido a que es una manera de comunicación persuasiva en donde el vendedor recibirán una lista de clientes que debe visitar, son actividades indispensable para obtener resultados positivos, en la negociación de venta básicamente se refiere es al el estudio del cliente, el tipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece, conociendo así sus necesidades.
Para que la ventas personal o gestión de equipos de ventas sean exitosa, el expositor que se presenta.

• Decídase a hablar con todo; esto requiere un trabajo arduo y constante, así como toda la energía y la determinación que usted pueda mostrar.
• Atraiga, de manera entusiasta a todas las personas que pasen.
• Venda de inmediato los beneficios; trate de comunicar a sus prospectos en qué forma los puede beneficiar el producto o el servicio que se está ofreciendo.
• Muestre cordial; siempre debe dar la impresión de que disfrute de la compañía del visitante.
• Planifique con cuidado, prepare un plan formal para la exposición.

Condicionantes para la elección de un canal directo o indirecto de distribución

Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial, así mismo, un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores a los consumidores.

Podemos decir, que los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves como: Investigación, promoción, contacto, adaptación, negociación, distribución física, financiamiento y aceptación de riesgos ideales para llevar a cabo las transacciones hasta el última etapa, además, todas las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.

Los canales de distribución se dividen en:

• Directo: Consiste en vender los productos directamente al consumidor final, sin hacer uso de intermediarios.
• Indirecto: Consiste en vender los productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o en todo caso a otros intermediarios.

Una vez que se ha determinado si se hace uso de canales directos o canales indirectos (o una combinación de ambos) para distribuir los productos, es la hora de determinar cuáles serán los canales, plazas, lugares o puntos de venta en donde serán distribuidos los productos, para ser vendidos u ofrecidos a los consumidores.

Al hacer uso de canales directos, se debe determinar si se van ofrecer los productos en un local propio (o varios locales), si se van a vender u ofrecer a través de Internet, a través de llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio, etc.

Y, si se decide hacer uso de canales indirectos, debemos determinar quiénes serán los intermediarios, a qué tiendas o bazares se va a ofrecer los productos, que supermercados o grandes almacenes se apuntaran, entre otros.

Por tanto, si una compañía está orientada a los consumidores, los hábitos de compra de éstos regirán sus canales. La naturaleza del mercado habrá de ser el factor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía.

Condicionantes para la elección de un canal de distribución:

Características del mercado: se debe iniciar con el estudio del mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra

1) Tipo de mercado Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución.

2) Número de compradores potenciales Un fabricante con pocos clientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. Cuando hay muchos prospectos, al fabricante le gustaría servirse de los intermediarios.

3) Concentración geográfica del mercado Cuando la mayor parte de los compradores potenciales están concentrados en unas cuantas regiones geográficas, conviene usar la venta directa. Cuando los consumidores están muy dispersos la venta directa resultaría impráctica por los costos tan altos de los viajes.

4) Tamaño de pedidos Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría económica.

Ejemplo:

Canal Directo	Canal Indirecto
El estilista que le presta los servicios a un cliente, vende sin intermediarios.	El Supermercado que expende pan de una panadería local, planta– distribuidor- consumidor

Características del producto:

• Valor unitario El precio fijado a cada unidad de un producto influye en la cantidad de fondos disponibles para la distribución.
• Carácter perecedero Algunos bienes, entre ellos, muchos productos agrícolas se deterioran físicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy cortos.
• Naturaleza técnica de un producto Un producto industrial muy técnico a menudo se distribuye directamente a los usuarios industriales. La fuerza de venta del fabricante debe de dar un servicio completo antes de la venta y después de ella. Los productos de consumo de naturaleza técnica plantean un verdadero reto de distribución a los fabricantes.

Ejemplo:

Canal Directo	Canal Indirecto
Las despulpadora de frutas debido a que la fecha de vencimiento es muy corta necesita un nala directo de distribución o muy corto	La lencería son productos con una vida mayor que la ropa y su precio pueden variar fácilmente de acuerdo al local o modo de venta.

Características de los intermediarios:

1) Servicios que dan los intermediarios Cada fabricante debería escoger intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que él no puede dar o le resultarían poco rentables.

2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos Tal vez no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los productos rivales y por lo mismo, no querrán incorporar otra línea más.

3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan pocas opciones.

Ejemplo:

Canal Directo	Canal Indirecto
No se requieren intermediarios.	Pepsi cola es una empresa de alcance Global, cuenta con un canal de distribución bastante especializado.Empresa –Intermediario– Mayorista – Minorista – Consumidor

Características de la empresa:

Antes de seleccionar un canal de distribución para un producto, la empresa debería estudiar su propia situación.

1) Deseo de controlar los canales Algunos fabricantes establecen canales directos porque quieren controlar la distribución de sus productos, a pesar de que un canal directo puede ser más caro que un indirecto. De este modo, logran una promoción más agresiva y están en mejores condiciones de controlar la frescura de la mercancía y los precios al menudeo.

2) Servicios dados por el vendedor algunos fabricantes toman decisiones respecto a sus canales basándose para ello en las funciones que los intermediarios desean de la distribución.

3) Capacidad de los ejecutivos La experiencia de, marketing y las capacidades gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre qué canal emplear.

4) Recursos financieros Un negocio con recursos financieros podrá contratar su propia fuerza de venta, conceder crédito a los clientes y contar con almacenamiento para sus productos. En cambio una compañía con pocos recursos de este tipo usará intermediarios para prestar estos servicios.

Ejemplo:

Canal Directo	Canal Indirecto
Tuperware son productos de consumo que se venden a domicilio.	Venta de automóviles en Escalante Motors Intermediario - consumidor

RETO CICLO Nº 4

Las mediciones del Marketing son de fundamental importancia en un gran número de decisiones gerenciales. Los directivos deben conocer el tamaño y la tasa de crecimiento de los distintos mercados con el fin de seleccionar las estrategias corporativas. De la misma manera, las decisiones que emanan del sector comercial, que se relacionan con las estrategias de Marketing, con los presupuestos y programas de productos individuales, no podrán ser efectivas si no están basadas en sólidos estimativos de los niveles esperados en las ventas de la industria y de la Empresa.

Algunas bondades que tiene la medición del mercado en la toma de decisiones estratégicas al gerenciar un producto o una marca son:

*Conocer el potencial del mercado o el límite superior de la demanda en un lapso determinado, es decir la máxima oportunidad de ventas que todos los vendedores pueden lograr en el momento presente.

*La medición de mercado permite conocer cuál es la participación de la empresa en el mercado, es decir, qué porcentaje del mismo representan sus ventas. Al conocer esta medida, el empresario puede determinar si las estrategias empleadas son las adecuadas, si esta llegando a todos los clientes potenciales o si puede abarcar más espacio en el mercado empleando nuevas estrategias.

*Permite conocer las brechas de mercado, la participación de la empresa y de la industria en general y asi determinar si existe un sector de consumidores a los que no se ha llegado y de ser así, establecer estrategias para abarcar ese sector.

*Conocer las ventas reales que representan tanto los niveles históricos como los actuales de la demanda realizada. Las realizaciones de una Empresa se clasifican en la categoría de Ventas de la Empresa y Ventas del Producto y las del total de Empresas del sector, se conocen como Ventas de la Industria. Esto permite establecer estrategias de ventas futuras en base a experiencias pasadas, por ejemplo si las ventas fueron buenas el año anterior es porque el producto es aceptado por los consumidores, por lo tanto este año se puede producir en mayor cantidad e incluso añadir modificaciones.

*Permite conocer los factores macroeconómicos que pudiesen intervenir en el mercado, por ejemplo la inflación, el producir y vender en economias inflacionarias presenta riesgos como la disminución de la demanda, efectos negativos en financiamiento para la empresa.

*Al hacer la medición del mercado y conocer cuál es mi mercado potencial, se evita el riesgo de producir más de la cuenta y quedar con mercancia que nadie va a comprar por estar fuera del mismo.

*Conocer cual es mi participación como empresa dentro del mercado permite indentificar fortalezas y debilidades, y al trabajar las fortalezas se puede incrementar esa participación.

Las mediciones de Marketing son estimativas y sería irresponsable aceptarlas como cifras exactas. Entonces, conociendo los supuestos, los gerentes pueden evaluar con más precisión cuán pesimistas u optimistas son tales prospecciones y cuánto pueden confiar en ellas.

El aumento de la competencia hace que sea difícil que una estrategia de comercialización en masa tenga éxito. Los clientes son cada vez más diversificados y las empresas buscan de manera constante la diferenciación de sus productos en comparación con los competidores.

• La segmentación del mercado permite a las empresas a concentrar sus recursos más eficazmente, y con una mayor probabilidad de éxito.
• Permite la identificación de las necesidades de los clientes y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
• Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
• La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
• La Segmentación del mercado es una forma comprobada de mejorar la rentabilidad. Al centrarse en los grupos sub individualizado, que está en mejores condiciones para satisfacer sus necesidades y ganar cuotas de mercado más altos y aumentar los beneficios.
• Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
• Se adelanta a la competencia en partes específicas del mercado
• Al segmentar un mercado se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
• Se centraliza en el mercado hacia un área específica, por tanto:

Facilita la publicidad el costo.

Se proporciona un mejor servicio.

Logra una buena distribución del producto.

Se obtienen mayores ventas.

Se facilita el análisis para tomar decisiones

Si no existiera la segmentación los costos de mercadotecnia serian más altos.

Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.

• El producto se puede posicionar de acuerdo con diferentes clases de producto.
• Posicionamiento en el Mercado: es la formulación de un posicionamiento competitivo del producto, y la creación de una mezcla mercadotécnica detallada.
• En la medida que una empresa se pueda posicionar como una que proporciona más valor en los mercados meta, sea ofreciendo precios inferiores a los de la competencia o proporcionando una mayor cantidad de beneficios que justifique la diferencia del precio más alto, conseguirá una ventaja competitiva.
• Podemos asegurar entonces que, la segmentación y el posicionamiento son actividades complementarias, que dependen una de otra para que el producto logre permanecer en la mente del consumidor meta por un periodo largo e incluso de forma permanente.

Divide y vencerás La segmentación del mercado se centra en el subconjunto de las perspectivas que tienen las mayores posibilidades de convertirse en clientes y generar ingresos. Las empresas que segmentan sus mercados coinciden con sus puntos fuertes y las ofrecen a los grupos de clientes más propensos a responder a ellas.

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, pero Posicionamiento no es algo que “simplemente sucede” al lanzar una campaña publicitaria, sino el resultado de una mezcla cuidadosamente diseñada de producto/servicio, precio, distribución, comunicación y promoción, las cuales permiten tomar decisiones con flexibilidad para añadir valor a las marcas de productos y servicios.